- 阿提夫·阿扎尔在门罗拥有投资房产，那是在纽约市以北约50英里处。
- 随着纽约居民在新冠疫情后搬到纽约州北部，这里已成为一个竞争激烈的地区。
- 一个可以帮助你在竞争中脱颖而出的策略是提供回租。
Atif Afzal于2019年在纽约门罗购买了他的第一套房产。他喜欢这个小镇是因为它靠近纽约市:它位于大都会以北约50英里(约合50公里)处，进出曼哈顿很方便。
当2020年新冠肺炎大流行爆发时，促使人们逃离城市，前往纽约北部等郊区，他所在地区的房地产市场开始起飞，他看到了巨大的升值。
本文仅对Business Insider订阅者开放。成为业内人士，现在就开始阅读。有账户吗?．阿夫扎尔说，在门罗买房的竞争越来越激烈。他拥有五处房产，包括四处长期租赁房产和一处主要住宅。《商业内幕》通过查看他的纳税卡和抵押贷款记录核实了他的投资组合。
阿夫扎尔说，在过去的几年里，买家的出价一直比要价高出10万美元。他最近的一处房产是在2023年买的，是一栋独户住宅，他现在住在里面。他不得不比要价高出约2.5万美元，但“与市场的表现相比，这个价格不算高，”他说。
让他在竞争中脱颖而出的一个策略是提供所谓的回租，也就是卖家在一段时间内从买家那里租回房子。这种情况通常发生在卖方不准备立即搬出的时候，因为他们需要时间来寻找和/或装修他们的下一个家。
“他们想要六个月的宽限期，以防其中一笔交易失败，”阿夫扎尔说。“所以我从他们那里买了房子，他们从我这里租了四五个月，然后我才搬进去。”
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他之所以能够提供回租，是因为他打算把他当时住的房子变成出租物业。当他最终搬进那栋独栋住宅时，他把另一栋房子租给了一个房客。
阿夫扎尔也从不回避与卖家接触。他说:“我认识的大多数人只会提出报价，然后静候。”“但是，当我提出报价时，我会尽我所能地提供可信度，以帮助他们了解我有可靠的收入来源，这是我的信用报告，我有这个，我有那个。这是所有这些因素的综合作用。”
其他中标方式包括:“预承销”和写信
在竞争激烈的环境中，还有其他策略可以让你在其他买家面前占得先机。
在波士顿从事交易的房地产经纪人兼投资者布尔(Dana Bull)有帮助客户中标的经验。她推荐的一种不太为人所知的策略被称为“预承销”。
通常情况下，承销过程(即贷款人在批准贷款之前查看你的信誉)发生在你将房屋签订协议之后。但在预承销中，抵押贷款机构会在你提交房屋申请之前对你进行评估。
其主要优势在于，普通买家可以快速完成交易，而这在过去只是全现金买家的奢侈品，他们不必担心获得融资。
布尔说:“在卖方希望快速完成交易的情况下，如果你能在10天内完成交易，你就真的是在浪费时间。”“通常情况下，卖家一直在准备房子，安排看房，他们已经准备了好几个月，有时甚至是好多年。如果你能说，‘我们将在10天内解决所有这些问题’，那就很有说服力了。”
与Afzal的做法类似，你也可以给卖家写一封私人信件。虽然一些房地产经纪人建议不要写信，因为这可能违反公平住房法并导致歧视，但布尔认为，如果你以正确的方式撰写信件，它可以给你带来优势。关键是要把注意力集中在房产上——你喜欢它的具体方面——而不是你这个买家。
她说:“谈谈这处房产，谈谈你为什么要在某个价格点提交报价，以及其他有利条件，比如你可以很快成交。”“我仍然认为，带有求职信的录用通知表明你付出了额外的努力。你只需要让它更多地关注财产，而不是人。”
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希望本篇文章《纽约北部房地产投资者揭秘在激烈市场中成功获批报价的秘诀》能对你有所帮助！
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